בס"ד
מה קורה כאשר 2 לקוחות רוצים מאוד את אותה דירה ?
סיפור הבא הוא סיפור מעניין ולא שגרתי על חשיבות העיתוי בעסקת נדל"ן .
הסיפור הבא התרחש בשבוע האחרון כאשר דופלקס ,עמד למכירה בנווה אפק במחיר 1,450,000 ש"ח ,היו מספר לקוחות שראו את הדופלקס ולא היו מעוניינים בו כל אחד מסיבותיו הוא . אחד הלקוחות שראו את הדופלקס חזרו לאחר מספר ימים עם הצעה של 1,420,000 , המוכרת הסכימה ל1,430,000 וקבענו פגישה למחרת לסגירת העסקה .
למחרת הגיעה המוכרת לפגישה ואמרה לי שהיא לא מתכוונת לסגור היום עסקה, כיוון שלפני שעה היו לקוחות בדירה, שהציעו לה 1,450,000 ש"ח והיא לא תתפשר במחיר כפי שאמרה אתמול בשיחה .
תוך כדי שיחתינו קיבלתי טלפון מהקונה שלפתע היא לא מרגישה טוב והיא תשמח לדחות את הפגישה למחר .
המוכרת שמחה כיוון שכך יהיה לה אופציה לבדוק את ההצעה השנייה ולראות האם ניתן לשפר אותה .
למחרת בבוקר עדכנו את הלקוחות הקונים שהמוכרת קיבלה 1450,000 והיא לא תרד למחיר פחות מכך ,הלקוחה הקונה התאכזבה ואמרה שתחזור אלינו לאחר שתתייעץ עם בעלה .
מאז התחיל מרתון טלפונים של מספר שעות מהמוכרת שהלקוחות השניים שיפרו את ההצעה ל1,460,000 ואח"כ ל1,470,000 ולאחר שעה ל1,480,000 .
חשוב לציין שאני מכיר את המוכרת מספר שנים מעסקה קודמת ואני יודע שאינה משתמשת בשיטת מו"מ זו ע"מ להעלות את המחיר והכול התרחש במציאות .
כל שיחת טלפון מהמוכרת מלווה בעדכון הקונה ,כאשר אני בראשי כבר וויתרתי על העסקה ולא ציפיתי שהלקוחה שלנו תשווה בכל פעם את ההצעה . התבדיתי , היא השוותה את ההצעה בכל פעם והגיע עד ל1480000 ש"ח .
בשלב הזה התקשרה אלי המוכרת ואמרה לי שהיא לא יודעת מה לעשות והיא מרגישה לא נעים ושלא ציפתה להתפתחות כזאת .קיבלנו החלטה משותפת לעצור את ההתמחרות הזאת ושנקבע פגישה לערב לסגירה ביניהם של זיכרון דברים .
חזרנו לקונה וסיכמנו שכך הדברים יתבצעו ע"מ לעצור את כדור השלג .
24 שעות למחרת ישבנו במשרד לסגירה של ההסכמות ביניהם במחיר של 60,000 ש"ח יותר מאשר יממה אחת לפני ובמחיר יותר גבוה ממה שהמוכרת ביקשה .
לשבחה של המוכרת אציין שהלקוחות השניים העלו את ההצעה ל1,500,000 ש"ח והיא אמרה להם שהיא סוגרת עסקה בעוד כמה שעות ואם לא ייסגר היא מוכנה למכור להם גם ב1,480,000 ש"ח .
סיכומם של הדברים: שאם כבר ראיתם מספיק דירות ואתם נמצאים בשלב בשל לקנייה ואתם מעוניינים באחת הדירות ,אל תתעכבו ,העיכוב יכול לעלות לכם ביוקר ...
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
054-4340361
http://www.anglo-saxon.co.il
